[프레스나인] ◇삼성제약, 제일헬스사이언스와 일반의약품 공급 계약 체결

삼성제약은 제일헬스사이언스와 일반의약품 및 의약외품에 대한 공급 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.

본 계약에 따라 삼성제약은 주력 상품인 까스명수, 쓸기담, 판토에이, 삼성우황청심원 등 일반의약품 및 의약외품 총 9종을 제일헬스사이언스에 독점 공급한다.

제일헬스사이언스는 2016년 제일약품에서 분사해 일반의약품, 의약외품, 건강기능식품, 의료기기 등을 제조∙판매하는 일반의약품 전문 회사다. 전국에 자체 영업 조직 및 1만 곳 이상의 직거래 유통망을 보유하고 있다.

이번 계약은 기존 오스틴제약과 공급계약이 6월 종료됨에 따라 삼성제약이 새로운 공급처를 찾은 것이다. 7월부터는 제일헬스사이언스가 공백없이 삼성제약 의약품을 전국에 공급한다.

삼성제약은 촘촘한 영업망을 갖춘 제일헬스사이언스와의 계약 체결로 일반의약품 및 의약외품에 대한 안정적인 수익 창출에 나선다는 계획이다

삼성제약 관계자는 “일반의약품 시장에서 탁월한 영업력을 보유한 제일헬스사이언스와의 독점 공급 계약에 따라 관련 제품의 매출 신장을 위한 새로운 판매 체계를 구축하게 됐다”며 “오랫동안 국민의 사랑을 받아 온 삼성제약 제품들이 앞으로 더 많은 소비자에게 더 가까이 다가가게 될 것”이라고 말했다.

◇유비케어, 의약품 경쟁 제품 매출·점유율 변동 분석 서비스 출시

유비케어(대표 이상경)는 자사의 의약품 매출 변동 원인 분석 솔루션 ’UBIST Analytics’가 경쟁 제품의 매출과 점유율의 변동 원인을 분석할 수 있는 ‘실적분석’ 서비스를 선보였다고 26일 밝혔다.

UBIST Analytics는 전문의약품, 성분, 브랜드, 약품 등 원외처방 의약품의 통계 결과값에 대해 심층 데이터 분석을 제공하는 서비스로 지난해 2월 국내 출시됐다.

이번에 새롭게 선보인 ‘실적분석’ 서비스는 의약품 매출 데이터를 기준으로 시장 내 경쟁 제품 간 점유율과 그 변동 원인 분석을 통해 시장의 흐름을 살펴볼 수 있는 서비스다. 세부적으로는 제약사, 시장, 의약품 분류 코드(Anatomical therapeutic chemical, ATC), 성분, 브랜드, 약품 등 각기 다른 레벨의 데이터를 비교 분석할 수 있다. 

또 매출이 발생하는 시점별로 기사, 특허, 고시, 임상, 학회 등 시장 이슈를 매칭 해 제약사의 마케팅 활동을 한눈에 분석 가능한 UX/UI를 제공한다. 이를 통해 경쟁 시장의 규모 변화와 경쟁 제품 간 점유율 변화, 점유율 변동 원인까지 한눈에 조망 가능하다.

이밖에도 별도 추가 비용 없이 회사의 모든 구성원이 동시에 접속할 수 있고 검색 한 번으로 매출 및 점유율 변동 원인을 신속하게 분석할 수 있어 제약사의 마케팅 PM이 데이터를 수집하고 정리하는 시간을 절약하는 등 업무 효율성 향상의 효과를 기대할 수 있다는 게 회사 측 설명이다.

이상경 유비케어 대표이사는 “‘UBIST Analytics’의 ‘실적분석’ 서비스를 사용한다면 제약 시장의 점유율 변화를 종합적으로 파악하여 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 될 것이고 나아가 의약품 개발에도 활용할 수 있을 것” 이라고 말했다.

◇엘앤케이바이오메드, 미국서 높이확장형 케이지 대리점 계약 체결

엘앤케이바이오메드(대표 강국진)는 미국 법인 엘엔케이스파인(L&K Spine)이 높이확장형 케이지 시장 확대를 위해 미국 중견기업 프리시즌스파인(Precision spine)과 대리점 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.

프리시즌스파인은 척추 전체 라인의 제품을 다양하게 취급하는 글로벌 유통 기업으로 미국 전역을 비롯해 유럽, 중동 등에 175곳 이상의 협력사를 두고 있다. 엘앤케이바이오메드와 계약 품목은 패스락-TM, 패스락-TA, 엑셀픽스-XL, 엑셀픽스-XTP 등 높이확장형 케이지 제품으로 구성된다. 

엘엔케이바이오메드는 2022년에도 미국 중견기업 스파인아트(Spineart)USA와 대리점 계약을 체결했다. 이번 프리시즌스파인과 신규 계약을 통해 높이확장형 케이지 제품 판매가 더욱 활발히 이루어질 것으로 예상하고 있다.

엘앤케이바이오메드 관계자는 “척추임플란트 분야에서 높이확장형 케이지는 기술 난이도가 높아 글로벌 기업들도 쉽게 개발하지 못했던 제품”이라며 “높이확장형 케이지의 선도기업으로 미국을 비롯해 동남아시아, 중국 등 시장 확대 및 강화를 위해 글로벌 유통 기업, 중소형 대리점과 계약 체결을 지속적으로 추진해 시장을 확대해 나갈 예정”이라고 말했다.

◇메디톡스, 학술교육 프로그램 ‘M.LAB’ 성료...올바른 시술문화 조성 나서

메디톡스(대표 정현호)는 22일 그랜드 인터콘티넨탈 서울 파르나스 호텔에서 열린 학술교육 프로그램 ‘M.LAB’의 ‘메디컬 컨설팅(Medical Consulting)’ 세미나를 성황리에 마쳤다고 26일 밝혔다. 올해 처음 개최된 행사에는 국내 의료 관계자 100여명이 참석했다.

M.LAB(Medytox Leader Advance Beginner)은 메디톡스가 미용성형 분야의 연자를 초청해 국내 의료 관계자를 대상으로 보툴리눔 톡신, 필러에 대한 이해도를 높여 올바른 시술문화를 확산하고자 기획한 프로그램이다. 양질의 의료서비스 제공을 위한 노하우를 공유하는 ‘메디컬 컨설팅’을 비롯해 안전하고 효과적인 시술법 소개 세미나 등 다양한 학술행사로 구성되어 있다.

첫 행사의 연자로 참석한 김형문 메이린클리닉 일산점 원장은 ‘필러 종류별, 시술후 시간별, 합병증 바로 알기 및 대응법’이라는 주제로 필러 시술과 관련한 이상반응의 원인과 예방법, 대처 방안 등을 설명했다. 특히 메디톡스의 히알루론산 필러 ‘뉴라미스’ 등과 같이 오랜 기간 축적된 임상 데이터를 통해 효과와 안전성이 검증된 필러를 선택할 것을 당부했다.

메디톡스 관계자는 “이번 행사를 계기로 ‘M.LAB’ 프로그램을 더욱 알차게 구성해 올바른 시술문화 정착에 앞장설 것”이라며 “제품의 우수성을 알리고 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케팅 활동도 계속해 나가겠다”고 말했다.

◇에이비엘바이오 온라인 간담회 개최, 이중항체 ADC 개발 전략·파이프라인 데이터 공유

에이비엘바이오(대표 이상훈)는 7월3일 애널리스트 간담회와 유튜브를 통한 온라인 간담회를 각각 진행한다고 26일 밝혔다. 

이번 간담회는 회사의 차세대 이중항체 기반 항체약물접합체(ADC) 개발 전략을 공유하는 한편, 올해 미국임상종양학회(ASCO)에서 공개된 ‘ABL503(TJ-L14B, Ragistomig)’과 ‘ABL202(LCB71, CS5001)’의 임상 1상 중간 데이터를 소개하기 위해 마련됐다.

애널리스트 간담회는 여의도에서 비공개로 개최되며 온라인 간담회는 회사 공식 유튜브 채널 ‘ABL Bio_에이비엘바이오’를 통해 진행된다. 온라인 간담회는 오전 8시40분부터 약 1시간30분 가량 방송될 예정이다.

현재 에이비엘바이오는 이중항체 ADC를 포함한 차세대 ADC 개발을 글로벌 바이오 기업으로의 도약을 위한 핵심 전략 중 하나로 설정, 내부 ADC 전문성을 강화하는 등 ADC 연구개발에 집중하고 있다. 

ABL503은 글로벌 파트너 아이맵 바이오파마(I-Mab Biopharma)와 공동 개발 중인 이중항체로, 현재 미국과 한국에서 고형암 환자 대상 임상 1상이 진행되고 있다. 

ABL202는 에이비엘바이오가 개발한 ROR1 항체에 리가켐바이오사이언스의 종양 특이적 절단 가능 링커와 PBD 전구약물을 적용해 개발됐다. 2020년 10월 에이비엘바이오와 리가켐바이오사이언스는 시스톤파마슈티컬스에 ABL202를 기술수출했다.

이상훈 에이비엘바이오 대표는 “파이프라인들의 임상 데이터가 발표되기 시작하는 중요한 시기를 맞아 회사의 신약 개발 현황과 글로벌 바이오 기업으로 나아가기 위한 초석 중 하나인 이중항체 ADC 개발 전략에 대해 공유하고자 간담회를 준비했다”며 “ABL503과 ABL202 임상 1상 데이터에 대한 구체적인 수치와 그 의의 등도 이번 간담회를 통해 자세히 설명드릴 예정이니 많은 관심 부탁드린다”고 말했다.

◇신라젠, 1031억 규모 유상증자 납입 완료...회사 자본금 확보

신라젠(대표 김재경)은 1031억5500만원 규모의 주주배정 유상증자 납입이 완료됐다고 26일 밝혔다. 이에 따라 신주 3450만주가 발행돼 7월9일 상장될 예정이다. 

신라젠은 앞서 3월 주주배정 방식 유상증자를 결의한 뒤 구주주 청약률 87%를 기록한 데 이어 일반공모에서도 청약률 494.46%로 초과 청약을 달성했다. 유상증자에는 신라젠 최대주주인 엠투엔의 금융 계열사 리드코프가 참여했다. 특히 리드코프는 확보한 신라젠 지분 2.97%를 법적 의무가 없음에도 엠투엔의 보호예수기간인 2025년 10월까지 매각하지 않기로 결의한 바 있다.

신라젠은 이번 유상증자를 통해 조달한 자금으로 연구개발(R&D)에 총력을 기울인다는 방침이다. 1031억원 중 880억원은 펙사벡을 비롯한 BAL0891, SJ-600시리즈 등의 기존 파이프라인 연구개발에 투자한다. 그리고 151억원은 미국 FDA 등 규제 기관에 대응하고 글로벌 비즈니스를 진행하는 미국 자회사 신라젠바이오테라퓨틱스에 투입하기로 했다. 

신라젠 관계자는 “기존 보유 자금과 더불어 유상증자를 통한 자금 확보로 파이프라인 개발 가속화는 물론 신규 사업 추진에도 더욱 탄력이 붙을 것"이라며 "국내 바이오 기업 중 현금으로만 1000억원 이상을 보유하는 기업은 흔치 않기 때문에 시장과 글로벌 파트너사들로부터도 신뢰를 받을 것이다"고 말했다.

♢유비케어, 경쟁 제품 분석하는 '실적분석' 서비스 론칭

유비케어(대표 이상경)의 의약품 매출 변동 원인 분석 솔루션 'UBIST Analytics'가 경쟁 제품의 매출과 점유율의 변동 원인을 분석할 수 있는 '실적분석' 서비스를 선보였다.

UBIST Analytics는 전문의약품, 성분, 브랜드, 약품 등 원외처방 의약품의 통계 결과값에 대해 심층 데이터 분석을 제공하는 서비스로 지난 해 2월 국내 처음 출시됐다.

이번에 새롭게 선보인 '실적분석' 서비스는 의약품 매출 데이터를 기준으로 시장 내 경쟁 제품 간 점유율과 그 변동 원인 분석을 통해 시장의 흐름을 살펴볼 수 있는 서비스다.

세부적으로는 제약사, 시장, 의약품 분류 코드(Anatomical therapeutic chemical, ATC), 성분, 브랜드, 약품 등 각기 다른 레벨의 데이터를 비교 분석할 수 있다. 또한, 매출이 발생하는 시점별로 기사, 특허, 고시, 임상, 학회 등 시장 이슈를 매칭 해 제약사의 마케팅 활동을 한눈에 분석 가능한 UX/UI를 제공한다. 이를 통해 경쟁 시장의 규모 변화와 경쟁 제품 간 점유율 변화, 점유율 변동 원인까지 한눈에 조망 가능하다. 

이와 더불어 급여 외 비급여 의약품에 대한 매출 실적뿐만 아니라 매출 확인이 어려운 항암제 및 백신 등 원내 처방 의약품에 대한 마케팅 활동 데이터까지 확인할 수 있어, 실질적으로 전체 의약품에 대한 마케팅 활동 및 시장 동향을 분석할 수 있게 됐다. 

이외에도 실적분석 서비스는 별도 추가 비용 없이 회사의 모든 구성원이 동시에 접속할 수 있고 검색 한 번으로 매출 및 점유율 변동 원인을 신속하게 분석할 수 있어 제약사의 마케팅 PM이 데이터를 수집하고 정리하는 시간을 절약하는 등 업무 효율성 향상의 효과를 기대할 수 있다는 게 회사 측 설명이다. 

이상경 유비케어 대표이사는 "UBIST Analytics의 실적분석 서비스를 사용한다면 제약 시장의 점유율 변화를 종합적으로 파악해 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 될 것이고 나아가 의약품 개발에도 활용할 수 있을 것"이라고 강조했다.

한편, UBIST Analytics 실적분석 서비스 관련 문의는 TEAMUBIST@ubcare.co.kr를 통해 가능하다.

♢JW홀딩스 '제8회 윤리의 날' 맞아 준법·윤리경영 실천 의지 다져

JW홀딩스가 경기도 과천시 소재 JW 사옥에서 '제8회 JW 윤리의 날'을 맞아 준법·윤리경영 실천 기념행사를 진행했다.

JW는 지난 2017년부터 매년 6월 한 달을 'JW 윤리의 달'로 정하고 전 임직원을 대상으로 윤리경영 서약 등 다양한 활동을 전개하고 있다. 이와 함께 'JW 윤리의 날'을 지정해 기념행사를 갖고 윤리경영과 공정한 시장질서 확립 의지를 다지고 있다.

이번 행사에는 차성남 JW홀딩스 대표이사(자율준수위원장)와 JW중외제약, JW신약, JW생명과학, JW메디칼 등 각사 대표이사(자율준수위원) 등을 비롯한 주요 임직원들이 참석했다.

행사는 차성남 대표의 자율준수 의지천명을 시작으로 ▲공정거래 문화 확산을 위한 선서 ▲준법·윤리규범 실천 서약 ▲JW CP영상 시청 ▲윤리경영 실천 우수자 시상 ▲윤리의 날 특강 순으로 진행됐다.

차성남 JW홀딩스 대표는 준법·윤리경영 의지천명을 통해 "윤리경영은 사회적 가치를 존중하고 지속가능한 경영을 실현하기 위한 필수 요소"라며 "윤리경영에 대한 확고한 의지와 실천을 통해 JW의 미래가치를 만들어 달라"고 말했다.

한편, JW중외제약은 지난 2018년과 2022년에 각각 부패방지경영시스템 국제표준 'ISO 37001', 규범준수경영시스템 국제표준 'ISO 37301' 인증을 각각 획득했다. JW홀딩스와 JW신약도 각각 'ISO 37301', 'ISO 37001'을 받았다. 이밖에 JW중외제약은 올해 공정거래조정원 주관의 CP(공정거래 자율준수 프로그램) 등급 평가를 신청했다.